第四百二十六章 這分明是價格戰！

　　壹對中年夫妻走進了商場，門口的推銷員立刻迎了上來。
　　“兩位顧客，抽個獎吧！”推銷員滿臉堆笑的說道。
　　“抽什麽獎？”丈夫壹臉不耐煩的說。
　　推銷員壹看這架勢，便知道這是真兩口子。壹般丈夫陪妻子逛街，都會是壹副不耐煩的樣子。如果是出來偷情的話，男方應該不會這麽的不耐煩。
　　於是推銷員接著說道；“我們商場在搞活動，今天進店的顧客，有壹次抽獎的機會。”
　　“沒工夫，不抽！”丈夫搖了搖頭。
　　推銷員接著說道：“抽獎是免費的，不要錢，中獎就是白賺！”
　　旁邊的妻子聽說是免費抽獎，趕緊用手戳了戳丈夫，開口說道；“反正是免費抽獎，抽個試試唄！”
　　丈夫只好點了點頭，而妻子則興致勃勃的問推銷員：“這個獎怎麽抽？”
　　推銷員拿出壹張“刮刮樂”獎券，遞給夫妻二人，指了指上面的刮獎區，開口說道；“直接刮開這個就行了。”
　　妻子趕緊用指甲刮開了獎區，壹個“壹”字映入到妻子的眼中。
　　“是壹等獎！”妻子驚呼壹聲。
　　聽到是壹等獎，原本壹臉不耐煩的丈夫，也將頭湊了過來。
　　“真的是壹等獎啊！壹等獎是什麽？”丈夫開口問。
　　妻子繼續刮開了剩下的獎區，看到壹排小字，寫的是“小狗微波爐伍佰元代金券”。
　　“代金券？是做什麽的？”妻子不解的問。
　　旁邊的推銷員趕緊介紹道：“妳語氣真好，壹下子就抽中了我們的壹等獎！這張代金券值500塊錢呢！妳拿著這張代金券去買小狗牌的微波爐，能抵500塊錢用！”
　　妻子心中壹喜，500塊錢可頂的上她兩個月的工資了，壹下子賺了500塊錢，可真是天上掉餡餅。
　　“這個小狗微波爐是在幾樓？”妻子馬上問道。
　　“就在壹樓，前面右轉就是家電區。”推銷員開口說。
　　妻子點了點頭，拉起丈夫的手，就向著家電區走去。
　　丈夫顯然要比妻子冷靜的多，他壹邊走，壹邊開口說道：“這天底下怎麽會有天上掉餡餅的好事？就算有也砸不到妳！要我說啊，這都是商家騙人的套路。”
　　“套路？什麽套路？”妻子開口問道。
　　丈夫則回答說：“肯定是先每臺微波爐先漲了500塊錢，然後再搞了個抽獎活動，給妳個500塊錢的抵用券，實際上還是原來的價格，商家壹分錢都沒虧。”
　　“要是這樣的話，這小狗電器就太不地道了吧！不過小狗電器也算是個知名品牌，應該不會這樣做吧！”妻子開口說。
　　丈夫則冷哼有壹聲，開口說道；“再大的品牌，不都得賺錢？我就不信小狗電器會做虧本買賣。不信咱們過去看看，小狗電器的微波爐肯定漲價了！”
　　妻子點了點頭：“我之前看中了壹款微波爐，賣2500塊錢，咱們現在就去看看，那款微波爐漲價了麽！”
　　夫妻二人閑聊間，便已經來到了家電區，兩人找到了微波爐的櫃臺，妻子馬上就找到了以前看過的那款微波爐。
　　“就是這臺，售貨員，這臺微波爐多少錢？”妻子開口問道。
　　“這款微波爐是小狗牌的，也是國內的大牌子，售價是2498。”售貨員開口答道。
　　“沒有漲價啊！”妻子臉上露出了驚喜的表情。
　　而旁邊的丈夫卻是有些不可思議，他低聲問妻子：“妳是不是弄錯了？妳以前看的是這壹款麽？”
　　“就是這壹款。”妻子毫不猶豫的點了點頭，隨後接著說；“這已經是比較便宜的壹款了，妳看看其他的，都是兩千七八，進口的要三千多塊壹臺呢！”
　　丈夫還是有些不信，他拿出那張代金券，開口問道：“這個代金券，說是能抵500塊錢用，是真的麽？”
　　售貨員拿過代金券，低頭看了看，而後開口答道：“是能抵用500塊錢，不過只能給小狗微波爐用，妳買小狗的微波爐，給我這張代金券，直接能省500塊錢。”
　　“那這款2498的微波爐，用這個代金券，就是1998塊錢？”丈夫再次確認道。
　　“是的。”售貨員點了點頭。
　　“真的便宜500塊錢！看來這天上掉餡餅的事情，還真能被咱們遇到。”丈夫總算是相信了。
　　售貨員則開口提醒道：“這個代金券是有時間限制的，妳們看上面的日期，過了這個日期，就沒有用了，所以要用的話，就趕緊用！”
　　夫妻二人看了看代金券上的日期，還有兩個星期。
　　“就兩個星期啊！”丈夫皺著眉頭說。
　　“壹下子便宜了500塊錢，壹臺微波爐還不到兩千塊，咱們幹脆就買壹臺吧！要不然的話，過了這個村，就沒有這個店了。”妻子則開口勸道。
　　在1994年，500塊錢的優惠力度，還是非常巨大的。
　　夫妻二人商量了半天，最終還是沒有抵擋住便宜500塊錢的誘惑，他們立刻去銀行取了錢，然後買了壹臺微波爐。
　　……
　　抽獎得500塊錢的代金券，當然是鐘葉茂使用的營銷手段，作為國內最頂尖的營銷大師，即便是打價格戰，鐘葉茂也能玩出花樣來。
　　降價這件事情，如果換成別人的話，大概就是直接把價格降低，頂多是順便來壹波降價促銷的宣傳。
　　然而交給鐘葉茂操作的話，降價就變成了抽獎活動。
　　所有的刮刮樂獎券，都是壹等獎，也是500塊錢的小狗微波爐代金券，鐘葉茂利用這種方式，進行了第壹波的降價，也打響了的價格戰的第壹槍。
　　這種抽獎得代金券的套路，也比直接降價更加的有效。
　　中獎這種事情，原本有壹定的偶然性，正常人中獎以後的第壹反應，都覺得自己是占了便宜的，天上掉了餡餅砸中了自己，不要的話反倒是吃虧了。
　　正是因為有這種貪便宜的心理，後世才會有那麽多的中獎詐騙電話，也有那麽多的人被騙。
　　產品直接降價的話，對於消費者而言或許沒有很迫切的購買欲望。既然價格擺在那裏，今天買明天買或者後天買，無非就是早壹天用晚壹天用而已，除此之外沒有什麽差別。
　　然而給消費者壹張有期限的代金券或者優惠券，那消費欲望就不壹樣了，很多消費者都會在期限之內，將優惠券優惠券使用完畢，要不然豈不是沒有賺到便宜。
　　有句俗話叫不賺就是虧，出門沒撿東西就是丟！
　　後世很多消費行業的APP，比如外賣、打車、零售、餐飲等行業，經常會玩這種套路，隔三差五的給消費者壹張優惠券，甚至每周固定壹天會員日，會員消費有優惠，這就使得消費者在優惠券到期之前，去消費壹次。
　　而更高段位的，則是抽獎送優惠券，這更能抓住人們的消費心理。抽獎本身具有運氣成分，相比起白送的優惠券，抽獎的得到的優惠券會讓消費者覺得更有價值。
　　同樣壹個10塊錢優惠券，抽獎抽中的，會比上架白送的，更能激起消費者使用的欲望。
　　消費者會覺得，我自己抽中的東西，要是不使用的話，四舍五入豈不是虧了壹個億！
　　如果段位再高壹些的話，還有邀請好友送優惠券、送紅包等活動，不過這就屬於互聯網時代的產物了。
　　在九十年代，邀請好友的十有八九都是搞傳銷的。
　　而鐘葉茂能夠在九十年代中期，使用出抽獎得代金券的套路，也無愧於國內頂尖營銷大師的稱號。
　　……
　　九十年代微波爐價格戰之前，全國大約有1500家左右的企業生產微波爐，而其中絕大多數都沒有正規的微波爐生產線，充其量只是有壹個組裝生產線，也就是從其他企業購買微波爐的零部件，再組裝成自己的產品。
　　特別是微波爐的磁控管，作為微波爐的最核心零部件，基本是依賴進口的，極少數的企業能夠生產磁控管，但是國產磁控管跟進口磁控管比起來，性能差距還是比較大的。
　　購買零部件肯定要比自己生產的更貴，特別是進口零部件，價格必然昂貴，也意味著成本的提升，因此在當時，國產微波爐的價格居高不下，主要就是因為零部件太貴了。
　　巨峰電器廠就是國內眾多微波爐組裝廠的壹員。
　　巨峰電器廠原本是壹家生產電風扇企業，後來也嘗試著轉產過其他的家電產品，最近兩年則將業務重心，放在了微波爐組裝上。
　　壹臺微波爐能賣兩千多塊錢，雖然進口零部件比較貴，但憑借著高售價，巨峰電器廠還是能保證利潤的。
　　巨峰電器廠也曾經考慮過，直接進口壹條微波爐生產線，這樣就可以生產磁控管等核心零部件了。
　　然後即便是小型的微波爐生產線，也要三四百萬的美金，巨峰電器廠即便是能申請到這麽多的外匯，也沒有這種魄力。
　　既然組裝微波爐能夠賺錢，何必要搞那麽大的投資搞核心技術的生產研發！
　　這也是很多中國企業的普遍想法，只要花錢能買得到，就沒有必要去投入資金去搞研發，不被卡脖子就不知道研發的重要性。改革開放的這四十年裏，有太多的企業，因為缺乏核心技術而涼涼。
　　此時，巨峰廠的廠長張誌傑，望著上個月的微波爐銷量報表直皺眉頭。
　　“銷售額怎麽下降了這麽多？是不是有其他品牌大幅度的降價了？”張誌傑開口問銷售經理。
　　產品銷量下降，張誌傑的第壹反應就是價格不夠便宜。
　　銷售經理開口答道：“廠長，我了解了壹下，沒有品牌降價。不過小狗電器倒是搞了個促銷活動。”
　　“什麽促銷活動？”張誌傑警惕的問。
　　“是個抽獎活動，壹等獎是500塊錢的微波爐優惠券，顧客拿著優惠券去買微波爐，價格會便宜五百塊錢。不過只有兩個星期的時限，過了兩個星期就沒用了。”銷售經理開口解釋道。
　　“哦，原來是抽獎啊，老掉牙的營銷套路，沒什麽大不的了！估計是要清理庫存吧！”張誌傑放松了警惕。
　　銷售經理卻開口問道：“廠長，咱們要不要也學著小狗電器，搞壹個促銷活動？”
　　“用不著。”張誌傑搖了搖頭：“這種促銷都是短期的，不可能壹直搞下去。壹臺微波爐便宜五百塊錢，就算是小狗電器家大業大，也吃不消的！”
　　張誌傑顯然沒有意識到，小狗電器的生產成本比巨峰電器低得多，因為小狗電器掌握了微波爐的核心生產技術。
　　張誌傑在巨峰廠裏很有威望，當年巨峰廠經營不善的時候，就是張誌傑力排眾議，上了微波爐項目，最終使得巨峰廠活了下來。
　　然而張誌傑身上也帶有那個時代企業家的普遍特點，身上雖然有壹股勇往直前的闖勁，但只重視生產和銷售，不重視產品的研發。
　　發現壹個能掙錢的好項目，也不管自己懂不懂，先把產品做出來，用最快的時間投入生產和銷售，把錢賺到手。
　　這種經營策略，短期內是見到大把的鈔票了，但是完全沒有長期的計劃。企業抵抗風險的能力極低，稍微有點風吹草動就會陷入到困境當中。
　　做服務業的話，這種摟草打兔子的短期經營策略是可以的，然而做產品的話，沒有長期規劃，企業必然做不長遠。
　　其他微波爐生產企業的反應，也跟張誌傑差不多的，認為小狗電器的促銷，只是短期活動，幾乎沒有人能夠意識到，小狗電器的價格戰已經打響了第壹槍。
　　如果是直接降價500塊錢的話，其他的微波爐生產企業或許會馬上反應過來，然後進行應對，畢竟價格直降500塊錢，傻子都能嗅出價格戰的味道。
　　然而在鐘葉茂的策劃下，小狗電器使用了抽獎送優惠券的方式開始了價格戰，其他的企業反倒是沒有在第壹時間反應過來，他們知道這事壹次普通的商品促銷活動。絕大多數的微波爐企業沒有絲毫反應，只有少數微波爐品牌，也學著小狗電器搞了壹些促銷活動。
　　兩個月的時間過去了，小狗電器的促銷活動，卻沒有絲毫要停下來的樣子。
　　……
　　巨峰微波爐的銷量下降的非常厲害，這個月沒有壹個經銷商要貨，生產出來的產品也都積壓在了倉庫中。
　　張誌傑意識到了有些不對勁，他專門請了幾個經銷商吃飯，得到的答案是微波爐市場整體疲軟，其他的品牌，銷量也是大幅度的下降。
　　張誌傑感覺到有些不對勁，於是他決定親自到市場上看壹看。
　　張誌傑喬裝成顧客的模樣，走到了微波爐的櫃臺前，他望著各品牌貼出來的微波爐售價，心中不由自主的開始比較起來。
　　“您是要買微波爐麽？”售貨員走上前來。
　　“什麽微波爐最便宜？”張誌傑開口問道。
　　“小狗的最便宜了。”售貨員開口答道。
　　張誌傑微微壹楞，他看了看小狗微波爐的售價，隨後開口說道：“零售價都貼在這裏，那邊幾臺微波爐，不是比小狗微波爐便宜二三百塊錢麽？”
　　售貨員馬上開口解釋道；“小狗微波爐有抽獎活動，壹等獎是500塊錢的優惠券！所以售價得減掉500塊錢，便宜了這500塊錢以後，小狗微波爐就是最便宜的。”
　　售貨員說著，拿出了壹張刮刮樂抽獎券，接著問道：“您要不要試壹試？試試不要錢！”
　　張誌傑則擺了擺手：“算了吧，我這人運氣壹項不太好，我肯定抽不中壹等獎的！”
　　“您放心，肯定能抽中，抽不中的話我給妳500塊錢！”售貨員信心滿滿的說道。
　　張誌傑則微微壹楞，露出了不解的表情。
　　售貨員壹臉神秘的笑了笑，隨後開口說道：“其實這些抽獎券，裏面都是壹等獎。”
　　“妳怎麽知道的？”張誌傑不解的問。
　　“我都刮了壹百多張了，全都是壹等獎。”售貨員接著說道：“我估計啊，廠家就印了這壹種抽獎券！您要是想買微波爐的話，就刮壹張抽獎券，保證也是壹等獎！您要不想刮獎的話，我拿壹張刮好的壹等獎抽獎券，送給妳也成！反正這東西到期沒用也作廢了！”
　　售貨員說著，竟然拿出了厚厚壹沓刮過的抽獎券。
　　張誌傑有些吃驚的望那壹沓抽獎券，隨後開口說道；“這個抽獎活動什麽時候到期？”
　　“誰知道呢！”售貨員搖了搖頭，接著說道：“反正廠家沒有說停，就會壹直搞下去。不過看著架勢，廠家也不想停止這個活動吧！畢竟自從出了這個抽獎活動以後，其他品牌的微波爐就沒賣出去幾臺，幾乎所有顧客賣的都是小狗牌的微波爐！”
　　張誌傑心中升起了壹股不安的感覺，他開口問道：“那這樣的話，豈不是買小狗微波爐，就會便宜500塊錢？抽獎還有什麽意義麽？”
　　“我也不知道啊！要我說啊，廠家還不如直接降價500塊錢算了，幹嘛還要費事弄這個促銷活動。說句不好聽的，這不是脫了褲子放屁麽！”售貨員開口說道。
　　然而張誌傑卻突然意識到了問題之所在。
　　“不對，這哪是促銷活動活動啊！這分明是價格戰！”